这个功能让你的亚马逊listing差异化竞争取胜

zhang@zhiqiang 2022-02-17 阅读:295

经过这两年,随着亚马逊平台费与头程费用的上涨,我愈发觉得低客单价的listing很难做,即便是推上了前三页有了稳定的单量也不挣钱,慢慢的我调整了选品策略,价格区间选择30-50刀的,以往7.99-10.99的选择放弃。选择高一点客单价的有3个好处,其一是打造的手段可以更加的丰富,留给运营发挥空间很多,其二是直接利润增加了,其三是也相对的差异化竞争了,甩开了低客单价的卖家们。


真正的差异化竞争一定是包括很多点的,例如产品的造型款式、核心与附加功能、人群定位、产品塑造的价值感等等,价格选择相对高的产品其实也是差异化的一部分,它可以自动筛选出人群定位,愿意出高价买一个产品的人,既注重产品功能更注重产品塑造的价值感,这种心理暗示非常明显,例如国内的小罐茶,不同的茶种由不同的大师,经过繁琐的各种工艺制作,给消费者灌输了产品本身的价值。那回到亚马逊平台,我们卖家们也可以尝试塑造产品的价值,尤其是卖高客单价的的卖家必须要做这个动作用来区分你的产品和别人的listing。


亚马逊后台一个新的A+功能:品牌故事 (Brand Story) 将会通过详情页面中的“来自品牌”专用位置,通过加入引人入胜内容,在商品特点之外,突出显示品牌故事要素。 借助A+商品描述(EBC),加入品牌注册计划的品牌所有者可以在5不同的内容模块中添加图片和文本,突出品牌要素和商品特点,可能提升5%的销量。

 

废话不多说了,附上卖家的操作流程以及注意事项。

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1. 讲述涵盖品牌中所有商品的品牌故事

个人理解,品牌故事往大了说就是说说使命、愿景、价值观之类的,例如我看到“姐夫”从小的梦想就是上天,从而会创立亚马逊公司来挣钱,就是为了有朝一日实现上天的愿望,往小了说我们需要多关注中产阶级所注重的产品品质以及价值,例如我的产品盐是从遥远的喜马拉雅山来的,我的木材是来自亚马逊雨林。为了寻找他们中途经历了什么样的故事,为了获得它们有多么困难,时刻提现出产品的稀缺与珍贵。


2. 添加轮播显示且可链接到其他 ASIN 和商店的内容卡片:轮播图上可以放最多19张。主要分为下面四个内容:品牌卡关于模块、品牌卡四个ASIN模块、品牌卡问答模块


首先确定PC端和手机端的自适应图片

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接着模板1品牌卡关于模块(logo+品牌介绍)

介绍自己的品牌故事、产品品类、核心理念、使命、愿景、价值观等。这个模板一般用于品牌故事第一张图。

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再上传品牌卡四个ASIN模块:每张卡片可以添加4个产品,需要填写对应的ASIN和上传图片。图片要求是166*182像素。这个版块可以设置多张卡片,把需要展示的产品都展示出来。

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设置好品牌卡人物/商品介绍)

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最后设置好问答模块:每张卡片可以设置三个问题,至少设置1个问答。问题可以从系统内置的问题中选,也可以卖家自己设定。问题可以设置:我们怎么开始的、是什么让我们独特的、为什么我们喜欢我们的事业等等

 

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把以上设置好后,你的listing 详情页会更加的立体丰富,一定程度上可以提升转化率,很多卖家会觉得这就是在装13,见仁见智吧,个人还是那个观点,低客单价的的listing完全不用,客户属于价格敏感型不关注价值。高客单价的产品受众人群会比较注重品牌价值、品牌故事,讲情怀。


文章出处:跨境电商张志强    微信:one33556

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