利用亚马逊虚拟捆绑商品功能引爆新品listing!

zhang@zhiqiang 2021-03-17 阅读:248

利用亚马逊虚拟捆绑商品功能引爆新品listing!


最近在研究别人listing详情页的时候,我发现有好些listing里面出现了Make it a bundle版块,出现在Frequently bought together版块的上方,这个版块的出现多多少少惊艳到了,我仔细看发现里面出现的产品就是主推产品的同类型互补的产品,或者不同产品但是是同一使用场景的产品,这不就是我想要的关联流量么,而且出现的位置还这么靠前,转化肯定是比较好的。

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细细一想,我们可以用它来做什么?

1. 获取自己产品的关联流量:当我店铺已经有产品卖的还不错的情况下,不想浪费这些流量,我们就可以把流量导入给新品listing,而且Make it a bundle位置非常靠前处在客户第一时间视觉中心,这样新品listing的单量增长会快一些,以往我们都会在后台promotion设置捆绑销售的折扣,其实折扣的位置更靠近详情页底部,位置不够显眼。

2. 增加单个订单的客单价:两个或者以上产品结合卖,产品单价无疑提高了不少,其实这是可以提升两个产品listing权重的和排名的。以往在打造新品或者维护老品的时候,我们都会特别在意订单的数量,通过冲量维持或者提升排名,但是我们往往会忽略,在同等单量的情况下,客单价的多与少也决定了listing排名和权重。

3. 更加有效的利用现成流量,提升整体沾化率:我们通过图片可以看到版块的形式,如图产品打印机为例,在打印机的详情页的Make it a bundle界面,点开红框处的打印机和标签支架的组合。

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于是成功进入了一个全新的详情页,详情页的主图就是两个产品组合的新图片,另外我们也发现客单价也是组合的价格。也显示的全新的五点特性,这样也就更加直观的可以看两个产品的详情与组合。客户的体验更加好,减少了客户的决策时间,更加利于成交。

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顺着详情页往下面拉,同时可以看到组合中两个listing的详情五点描述以及评价,客户可以看到更加详细的细节。比起以往通过promotion捆绑销售的形式,更加便捷。

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4. 不需要卖家自行打包组合,减少卖家消耗:我们只需要打包两个独立的产品备货FBA,减少了我们不少工作量,通过使用这个功能,亚马逊自行帮你打包组合订单产品。我们销售更加灵活,减少移仓换标的可能性。

5. 清理库存:如果你店铺里有滞销的产品,可以尝试通过虚拟捆绑商品,通过老品的流量带动滞销产品的销售。


说了这个功能这么强大,那么究竟要怎么开通使用?

1. 在店铺后台的品牌栏,点击虚拟捆绑商品

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2. 设置需要捆绑的商品,首先至少添加两个不同的产品ASIN,其次需要重新上传产品图片,这里特别强调一下这里的主图最好是组合产品在一起的图片(如图)

 

 

3. 重新输入捆绑商品的名字,价格,以及要点,写完之后点保存即可,这里有几个小点需要注意,产品名称以及特性里面的关键词要做好充分的调研,不要漏掉,另外关于组合后的价格可以适当比分开买单品便宜一些,这样也更有利于成交。总的来说我们还是需要把这个详情页当一个新品认真写好。

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看到这里很多小伙伴会疑问,用这个功能有什么条件吗?收不收费?

1. 品牌备案的卖家才可以创建这个功能,暂时不收取服务费

2. 订单的操作费用,按两个单品的费用,没有优惠

3. 不能投SP广告

4. 我尝试在移动端看详情页,做了虚拟捆绑商品并没有办法显示,目前好像只有在PC页面能看到。


以上功能我认为值得尝试,目前也不收费,不管是推新品还是清理冗余库存,都是不错的方式。

顺便说一句其实让店铺listing增加销量的诀窍还有很多,近期由我自己开发,并且由我主讲的,创蓝论坛精品课程《亚马逊实战密码3.0》就要开课了,这期已经预定了12人,这次课程已经更新了2021的技巧,如果你想知道开单技巧,如果你想单品日破百单,如果你想同时打造几个小爆款,现在可以报名,名额仅限20人,报完即止!4月10、11号我在创蓝论坛等你!课程以外我将为学员提供免费问题咨询,并为学员免费提供资源对接。我还是句话少说情怀,多说“活下来”!

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