亚马逊大促日期间如何借助站外流量放大单量

zhang@zhiqiang 2020-10-12 阅读:71

亚马逊大促日期间如何借助站外流量放大单量


亚马逊会员日马上就要来临了,很多小伙伴应该都已经准备就位,活动已经报上,产品已经入库。不过经常会碰到有小伙伴来问我,强哥为什么我报了活动,我的单量还是没有明显的提升?其实我一般都会讲一个观点,大促日报了活动,大促日也有大批量流量进入平台,大家就都觉得自己的单量能提升。真的是这样吗?其实不然,大促日是有大批流量进入平台,但是这些流量能不能顺利进入你的产品listing还是需要卖家们主动出击做一些列动作才能够获取的。核心因素你的 listing 排位够不够靠前,不管是搜索位置,广告位置,促销页面等等等。


很多时候站内的动作已经做的不错,我们在产品大促的期间可以尝试站外引入部分流量将产品单量引爆,利用站外带来的流量产生订单,冲击站内排名从而获取更好的展现位置,这样就能有效的在大促日让单量翻倍。站外提升单量的渠道有好几种,今天主要讲facebook相关的一些站外导入流量的办法。


加入Facebook群组:很多小伙伴会想到直接进入deals、discount、coupon这种类型的群组。因为直截了当进去后直接发你的促销折扣信息,大家也感兴趣。

 

我对这个观点持保留意见,从我平时发帖的效果来看并不是最好的,我们忽略了一个问题,在这个种群里的人是特别在乎价格的群体,折扣力度不大的情况下效果甚微。其实我们可以迂回前进,在 facebook上找到真正需要你产品的人。例如你是的母婴产品或者是家居厨房用品,你只要想办法找到家庭主妇或者宝妈的群体就可以了。那么我们可以进一步分析家庭主妇都聚集在哪种群组,例如宝妈群体,她们为了照顾孩子是不是会交流照顾婴儿的经验,宝宝辅食,又或者日常生活经验交流这类群组,直接把自己伪装成宝妈在群里分享经验,偶尔发点你产品的折扣信息,其实这样的效果会比DEAL群组效果会更好。加群组的时候要控制频率,不要一次加很多个容易封号的。



寻找Facebook群主,或者红人:这种基本就是把自己的折扣信息与listing链接让群主或者红人代发,一般的群组你直接加群主付给给他一般10美金20美金就搞定,帮你代发。其次寻找facebook红人,例如你的产品是3C类产品,在facebook上查看相关的竞品通过facebook搜索产品名称,看看有没有竞争对手的产品广告或者帖子。多搜索几个关键词相关产品,并且打开帖子或者广告观察一个产品/新品帖子的互动性观察产品的帖子,或者品牌主页,如果说一个帖子刚发表不久却又有很好的数据,很多点赞 很多评论这个时候需要有敏感度,找到发帖的人,或者留言点赞的人,查看他们的属性,如果是行业意见领袖(红人)可以商量代发帖子的事项。


特别注意找红人的骗局:有朋友遇到的大红人,几百上千万粉,我们观察他的帖子浏览量,点赞,留评都非常好,所以去谈合作,红人收费也不低多的几千美金,然后发现帖子发出没有任何效果百思不得其解。后面发现有这种骗子,通过虚假点赞,僵尸粉,把账号包装的非常好,用来骗取红人合作费用。这点给我们的反思,我们可以批量找小红人,比方说粉丝在两万左右的,往往发一条帖子只需要10美金,我们批量找这类小网红被骗的几率比较小,同时也能保证效果。


文章出处:跨境电商张志强

微信号:one22558


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     发布于 2020-11-23 15:21:10  回复该评论
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