如何通过跟踪竞品listing制定亚马逊销售计划?

zhang@zhiqiang 2020-01-02 阅读:91

如何通过跟踪竞品listing制定销售计划


在确定自己要做的产品后,也许很多卖家朋友就直接备货上架了,打造一个小爆款listing并不是简单的备货上架等出单,也并非为所欲为自己想一出是一出的进行推广打造,最好在打造前去跟踪分析竞品的流量分布情况。换句话说知道对手主要流量来源的渠道我们也就有了努力方向,可以制定合适的销售计划。另外对竞品的实时动态监测也方便我们及时作出listing运营调整。


关键词流量分布情况

平时说选品和运营讲化妆包的案例比较多,今天我继续用这个案例产品细说,也方便大家结合我选品的文章来看,思路有一定延续性。先聊一聊竞品的关键词流量分布情况

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如上图,通过软件可以跟踪到竞品的所有关键词(800多个),这样一来也节省了我们收集关键词的时间。其次还能看到相应关键词在搜索结果页面的排名(搜索相关关键词排在第几页第几位),再次还可以清楚的知道相关的关键词是否获得了amazon choice、Editorial recommendations,又或者不同广告类型的的展现。那这些其实都是代表产品的流量入口。

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关于Editorial recommendations:我们继续深入分析化妆包这个产品,主关键词是cosmetic bag,通过关键词流量监测延伸我们知道了makeup cases and bags这个词竞品已经获得了编辑推荐(如图),

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那正好确定了我们的努力方向,争取让自己的产品也获得编辑的推荐,我们去亚马逊主页搜索makeup cases and bags,找到编辑姓名

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点开编辑主页,找到编辑的联系方式,尝试跟编辑联系我们可以询问得到他的推荐需要什么条件,能否也推荐我们的产品。

 

 

通过点击编辑的网站名称进入,寻找到编辑的联系方式。通过跟踪我们可以把对手获得编辑推荐的词都找到相应的编辑,争取自己的产品尽量达到编辑的要求从而获得推荐。


关于amazon choice:通过追踪,我发现了竞品的makeup organizer已经获得了亚马逊推荐

 

 

那么如果自己要推的产品是跟竞品很类似,我们也需要想办法让自身产品获得amazon choice标示,近期算法调整后获得这个标示不仅仅可以增强转化率,而是可以直接获取更多的亚马逊免费流量,所以这个也是需要我们努力的方向。那很多人会问怎样才会有搜索相关关键词获得亚马逊推荐标志?其实原理是,例如获得了搜索makeup organizer,那么意味着你的产品在这个关键词下出单量最多。

关于关键词搜索排名:通过监测我们得知具体的关键词分别通过搜索在低多少页的多少位。例如makeup bags自然搜索排名出现在第一页第一位。1(p1,1/48)代表出现在第一页第一位,每页有48个产品链接。

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这里多说几句,站内流量第一大来源是关键词搜索,如果我们的listing也想获得竞品的销量,起码竞品排名靠前的关键词我们也得靠前,先不说上首页,起码得进入前三页才会有比较可观的出单量,那产品怎么上首页以往我写过一篇文章里面有具体实操方案大家可以去看看。《亚马逊listing七天上首页——老鸟不说,你就不懂》

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另外我还得知许多词竞品并没有出现在前三页,这里可以去把词搜来看看,检验关键词是否准确,如果相关性强我们也需要考虑把这些词(large makeup organizer等)覆盖想办法进入前三页,才有可能超越对手。


关于广告位置:深入跟踪还发现了对手具体做不同类型的关键词,以及广告出现的位置,关于这点我的思考是如果对手很强作为新品打造,对手做了广告的关键词我们可以考虑放弃,选择对手没有做广告但却精准的词来进行广告投放。这样操作可以适当避开竞争节省广告费用(你新建的listing转化肯定比对手老品要差,所以适当差异化竞争)

 

 

分析了对手几大流量分布基本也就确定了我们的推广方向,不会再像无头苍蝇一样毫无章法的去推产品,这样做事事半功倍。顺便说一句以前这些数据都需要手动去跟,最近发现有软件可以实现,也给大家推荐下鸥鹭选品软件,鸥鹭官方给了我一个专门通道,注册可以免费使用一个半月,功能没有任何阉割,需要的扫码就行。哈哈 当然如果你有多个手机号注册不同账号,那就可以一直免费用啦。

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