最强亚马逊CPC广告方案(上篇)!

admin 2018-10-15 阅读:331

许多朋友都比较关注广告出单,这个我明白,前期推广一款新品没有任何流量,甚至搜索关键词我们的产品还不能出现在平台的前20页,这个时候通过广告来增加曝光是个前期推广产品的好方法。说到广告,我们需要注意哪些问题?


你的产品真的适合做亚马逊广告吗?

这个问题我们需要好好考虑,很多小伙伴们我估计都不会去想这个问题。什么样的产品适合做广告?这个需要结合自己产品客单价来说,当你客单价非常非常低的时候,其实你的产品适不适合开启广告的,例如零售价5.99刀,除去进货价,亚马逊扣费以及头程,你的利润能有多少?一美金或者零点几?想想每个词点击一次也得零点几美金吧!可想而知!那么开始我们可以适当投入做广告,哪怕是亏钱我们也需要将产品推起来,这种方式也能理解。那么这种类型的产品是不适合长期开启广告竞价的。另外我们知道性用品在亚马逊不能做广告。


对于广告里面的几个概念你都了解清楚了么?

CPC:cost per click,每次点击的费用,根据广告被点击的次数出价收费。

CTR:click through click 有效点击率,当客户搜索关键词看到你的广告感兴趣,点击进入你的listing,这个指标直接体现你的广告权重,点击的越多说明越多人对你的产品感兴趣。另外如果你的产品CTR过低可能会导致你的亚马逊广告展现也慢慢变低,这是权重下降的表现,这个时候我们需要想办法优化四个要素:其一是主图,这个最为关键,一定需要吸引眼球。其次:产品的review数量以及评分等级。第三就是产品的标题是否表达意思完整。第四就是产品的零售价,价格虽然不是最为关键的,但是顾客也是会比较的。

CR:conversions rates订单转化率,这个就厉害了,转化率直接控制着搜索引擎自然优化的排名(自然搜索关键词出现在第几页)和广告排名(搜索关键词广告在第几页)决定转化率的主要就是listing的详情页。首先你的图片是否有吸引力,有条件可以上主图视频这样是可以增加转化率的。另外review也是非常影响页面浏览体验的一个因素。Review 数量有没有两位数以上,又或者是不是在评价里面有TOPreviewer的推荐。当我们去看广告报表,转化率只有百分之一或者百分之二时,我们需要重视,多考虑一下,第一是不是你的详情页有问题,第二:选品出现问题了,到底有没有市场。


对于broad、phrase、exact这几种匹配模式你知道多少?

我们搜索关键词时,亚马逊系统根据你做广告的相关性,来进行匹配产品。Broad匹配,例如当客户搜索women makeup bag 这个关键词时候,你后台设置makeup bag也能匹配上。Phrase匹配,例如当客户搜索red women makeup bag 你后台只要设置好women makeup bag这个关键词也能匹配。Exact精准匹配,客户搜索women makeup bag那么你的关键词里面必须有单独的完整的women makeup bag这个词。


说到匹配方式,我额外讲下我的两个小经验,很多小伙伴们都疑惑,我们的产品关键词使用单复数问题,那我的建议是在产品关键词后面加S效果更好;还有另外一个小经验我们通常前期会开启自动广告,那么广告选出来的精准词,我们可以再开启一组手动广告,选用广泛匹配的方式,那么性价比一般最高。


未完待续......


另外,想获取全套广告CPC运营方案解析,关注公众号:跨境电商张志强 回复“广告”即可领取。私人微信号:13687360526

QQ截图20180903095014.jpg


发表评论:

二维码