打造亚马逊爆款做一回“价格屠夫”又如何?

admin 2018-09-25 阅读:355

高通“洪哥”是个很肯钻研的小伙伴,这几天洪哥来找我分享他的成果,同时也提出了诸多的疑问,首先我也很开心,按照我的方案执行,洪哥现在每天单个SKU单量到了三四十,不过我们定的目标并没有完成,我一一说说我们的执行以及最近碰到的疑惑,以及我提出的解决方案。


我还清晰记得,洪哥是看了我的文章《listing七天上首页----老鸟不说你就不懂》加的我,同时也按照我的方法有条不紊的打造爆款,并且取得初步成效。基本情况是这样的,现在listing已经有的五十条review,并且评分在4.5以上。现在产品的主关键词在第六七页,每天单量在30-40.这样来看是取得了不错的成效,即便是这个类目竞争也挺大。不过洪哥志向远大,哈哈。说好的上首页,现在很无力啊,过来向我讨教求助。另外我看了下,这个listing转化率比较高,能达到百分之四十(虽然其中有刷单的成分),转化这么高同时侧面反映这个产品流量肯定不会太高。


我们跟踪首页的销量是200-1000不等,我初步判断目前这个产品基本详情页、评论、转化都没大问题,最大问题是缺流量,缺单量,在上首页前需要解决这两个大问题。那么我给洪哥的建议是什么呢?


打造亚马逊爆款,适当的时候你可以做一回“价格屠夫”!

现在这个listing一直在卖正常价12.99美金,那我决定用一剂猛药,我说你成本多少?敢不敢直接成本价卖或者略微亏一点,做一回“价格屠夫”。听到价格屠夫这个词,很多小伙伴就觉得我这是鼓励打价格战了,我不这么认为。我们做生意肯定是要保证自己有利润可图的,短暂性的调价,等单量上来我把价格再提升这是没问题的,而且我们需要反思,让你自己来尝试降价到冰点,你有没有这个降价空间!我们应该反思一下自己的供应链有没有给你这个利润空间。


具体怎么执行呢?


关于降价:很多人觉得降价就是把价格降到比竞争对手低,人家卖12.99美金我就卖11.99美金,这样很有优势么?我看未必,我这里指的是价格降到单量增多,比如说洪哥这个链接在第六页卖12.99每天30单,降一美金卖11.99差不多单量,那么我降到9.99你看单量是多少,也许可以到每天50单,又或者我把价格降到7.99 ,直接快速冲销量。表面上看降价我们亏损了,但是我们还要明白一个道理,新品打造的前期,没卖出去看似没亏损,那么你的时间成本呢?或许两个月后你单量还是停留在30.我认为阶段时间内亏损没问题,只要快速进入前三页,你可以将价格慢慢调回到市场行情价最终扭亏为盈。


结合广告:前面已经讲到,要解决流量问题和单量问题,在降价的同时,配合广告,广告点击价格可以设置的高一点,让广告尽量靠前展示,配合着低价,一来增加了曝光,二来可以增加很多单量,因为你的价格确实很有吸引力。


 设置好Max order Quantity :这是个什么东西?这是后台设置的对顾客的每个订单限制购买最大件数,要注意,在我们低价同时又开启广告时,很多买家占便宜一单就会购买很多,买的越多你亏的就越多,我们的目的是在现有的库存需要持续出单,来冲击排名。这个时候设置最大数量,避免自己花了钱却没收到效果。

 

关注自身listing每天销量变化:主要分为开始降价测试的时候,通过不断测试哪个价格波段在同样的排位情况下订单量最多。其次就是等单量上升到一定情况下(什么是单量一定:我理解为例如你的产品在第六页每天单量30,通过降价配合广告手段使得关键词排名到了第三页,并且稳定在第三页了销量在50-80)这个时候可以考虑将价格慢慢调高,循序渐进的上调,价格直到恢复到行情价。


要是对操作有疑问可以联系我,我私人微信13687360526









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