亚马逊卖家年底该如何备货?

admin 2018-12-03 阅读:382

年底将至,我们正处在亚马逊销售旺季,大家都很忙碌,忙着补货备货。最近很多小伙伴来问我:强哥,你的货都发海运吗?我第一次经历旺季,强哥能不能帮我规划一下怎么备货?我的回复一般是备货不要太激进,需要根据自己真实销量来,虽然说了思路,但是并没有给出具体方案,今天我姑且说说我某个产品的备货方案吧。


虽说是旺季,往年的旺季销量翻一到两倍是产不多的,那大家有没有发现今年的旺季是不是没那么旺?刚刚过去的“黑五”我就有明显的感受,虽然是比平时日常的单量多了,但是跟去年黑五的销量相比还是差了那么一点点啦~


要确定备货方案,我们肯定需要先知道产品销量,单个重量,物流的时效,价格,以及厂家出货的时间这些信息。我以我平时讲的化妆包为例,每天销量45个,单个重200克,UPS红单时效4天,空派7-12天,快船一般25天左右。厂家出货时间现在是7天左右。


下面说下我的具体备货方案吧,我一般会准备一个月的货,一般情况下我不会大批量的货,资金压力太大,作为小卖家的我们,我觉得宁愿多频率少数量的备货,也不要为了省运费一次发太多库存。发海运能让你挣更多的钱,我一直觉得这是个伪命题,产品卖出去才是重点,没卖出去利润就实现不了。没挣到手的钱那不是你的钱,算出来利润更多对我毫无诱惑力。


好言归正传,先要弄清我们正常补货从什么时候开始?当你的库存还剩多少的时候开始订货呢?以化妆包为例,我一般库存还剩900个的时候我就会提前跟厂家订货了?很多小伙伴比较疑惑为什么是这个数量?前面提到这个化妆包每天销量45个,那么提前20天订货就是剩下900个左右的时候开始。那这个提前20天怎么来的?那前面提到厂家一周出货(7天)厂家发货到你公司国内一般3天。我选择UPS红单出货,一般四天到签收。现在亚马逊上架时间3-7天,那么总共就需要20的时间了!卖20天,按正常的销量算,库存需要保持900左右了。如果还是怕中途延误断货,库存则需要更多的情况下开始订货了。


好了,很多人说,强哥用UPS多贵呀,时效是快,但是现在红单得42一公斤了,是的没错,如果一次只备货1个月的库存,那么用这个方式我觉得就可以了,不然对于我们中小卖家来说备货量会增多,库存压力也不小。最重要的,这些货都是压资金的。那如果销量稳定,一次想备货两个月的量,我们可以怎么做呢?我的操作方案是:同一批货27-30天的库存用UPS红单,30天的库存用空派(空派费用目前是35左右)。一次备货60天的量。为什么这么安排?且听我算下,用空派发货一般12天签收,亚马逊上架时间3-7天,也就是说采用空派发货,从订货到FBA上架需要29天。文字说的晕乎乎,我做个解说图片大家就能看清晰。

备货.jpg

 

用UPS红单+空派结合发货,也就意味着第一批货至少要保证卖29天,第二批货(用空派)才会上架。这个大家需要注意时间的安排,货物数量的分布。也就是说一次备货60天总量就是2700个,用红单备货29天的量是1305,用空派备货31天1395。两种发货方式结合物流费用是261KG*42+279*35=20727元。如果单用UPS红单费用则是22680元。这么一来省掉了2000元左右的。


但是我对这种搭配备货的方式持保留意见,为何这么说?我更倾向一次备货一个月的,虽然没省掉这2000块物流费,起码没有多压一个月库存的资金,现如今平台政策多变,年底将至意外多,鬼知道我店铺明天在不在,作为中小卖家备货我觉这样更为稳妥。与其为了那个数字上的利润,不如多频率少数量的发货,物流贵一点就贵一点,这样不至于让自己过于被动。


另外备货的时候还可以注意一下,刚我的备货方式算是常规的,毕竟年底了,单个产品销量都在上涨,但是我们并不知道涨幅,我们可以适当多准备一些货,比方说多准备百分之五十,有小伙伴问,强哥我准备三倍五倍的货可以吗?那我这个产品往年旺季销量多一倍左右,我一般会多备一倍的货或者两倍,不会一次性全发走,留一部分放自己公司,看销量持续稳定,接着发走。



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文章出处微信公众号:跨境电商张志强





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