为什么上了亚马逊首页,你的产品出单还是少?

admin 2018-10-18 阅读:317

为什么上了亚马逊首页,你的产品出单还是少?


最近“虎哥”来问我,“老师,我按照你的方法操作,产品也上了首页,为什么单量还是很少?”简单了解到,小虎的产品关键词上了首页单量只有每天20单不到,但是在首页其他对手的销量每天有50单左右,虎哥觉得这个单量差别太大。跟小虎说了大半个小时,发现还有很多没说到,那干脆写下来我的分析--哪些没做到位的地方吧。


先说下上首页的方法,我之前文章《listing七天上首页——老鸟不说,你就不懂》里面详细的讲了操作方法。这类方法简单来说我们需要上首页,有一个硬指标:销量上了首页的量,就基本能让你的产品停留在首页,虎哥就是按照我说的这个方式上的首页。那么至于找服务商操作关键词上首页是怎么一回事呢?其实就是点击加入购物车的形式,添加到购物车不付款,在一定周期内亚马逊是算转化率的,所以也能上首页成功。


那为什么你的产品成功在亚马逊首页了,但是发现你的销量却还是不及在首页的竞争对手?原因肯定是有的,以下几点大家可以一看。


产品款式冷门:我们可以通过人为运营操作上首页,但是在首页能不能稳住这个跟产品本身有很大关系,比方说虽然你选的是跟竞争对手的同类型产品,但是你的款式确实不受顾客喜欢,这个也是影响转化影响单量的重要因素。


关键词不精准:不要小看关键词,你需要多次检查自己设置的关键词精准与否,关键词不精准的情况下,客户搜索相关关键词看到的不是他想要购买的产品,是会影响点击率还有转化率的,这两个数据低,你的单量肯定是起不来的。


关键词不够全面:前面两点大家可能自己会注意到,我着重分析下关键词不够全面的问题,我对亚马逊listing的理解是,每个关键词其实就是一个流量入口,当客户搜索不同的关键的同时,这意味着他从不同的关键词进入了你的listing。也就是说关键词越全面,你获取流量的可能性越大。条件允许的情况下,我们应该设置好更多的关键词(前提是关键词精准,不精准的词是影响转化的)跟小虎聊了下,我发现小虎只是某个主关键词上了首页,另外还有四五个词都在五页开外,但是这几个词在首页的竞争对手他们也都在首页,所以不难看出这就是单量相差很大的原因了。


那我给虎哥的建议是:第一:把自己的关键词列一个表格,每天跟踪一下竞品在第几页,自己的产品在多少页。第二:反查一下对手设置了哪些关键词,如果发现对手的关键词是你没设置的需要及时对自己的listing 进行补充。之前也有分享一个反查对手关键词的工具,我一般用声呐软件尝试着翻查一下对手ASIN的关键词,入口:sonar-tool.com  如图,输入对手ASIN码


 

 

第三:我让虎哥把剩下没上首页的关键词想办法弄到首页上,或者先上前三页也行。打造关键词的时候,可以优先把长尾词操作的首页坚持由易到难的原则。


上首页的方式:方式不同也是会影响在首页的单量的。先说正常刷量的方式,这种方式虽然是认为制造销量,但也是有积累的,会配合着刷评,通过这种方式上了首页只要产品还OK,那么有review作为背书,转化是没问题的。至于关键词加够方式上首页,服务商只会帮你操作上首页,并不会给产品留评,抛开产品原因不说,这样转化是会打折扣的。


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